CYKOM · CMO & Head of Growth
Fra ét marked
til fem, på profit
CYKOM er en europæisk webshop for cykeludstyr. Som CMO og Head of Growth stod jeg for at skalere annonceringen fra det danske marked til fire nye lande, med profit som det mål, alting blev vurderet imod.
- Markeder
- 5
- Konverteringsværdi
- 263.882 kr
- Samlet ROAS
- 8,28x
Udgangspunktet
CYKOM startede med et solidt dansk marked, men annonceringen var stort set ikke afprøvet uden for Danmark. Opgaven var at finde ud af, hvilke af de øvrige europæiske markeder der reelt kunne bære profitabel vækst, og bygge kontostrukturen, så hvert marked kunne styres og måles for sig.
Resultaterne
Data fra en enkelt måneds performance-rapport (august 2023) viser billedet tydeligt: på tværs af fem markeder, Danmark, Storbritannien, Tyskland, Holland og Irland, genererede kr 31.867 i annonceforbrug kr 263.882 i sporet konverteringsværdi, en samlet ROAS på 8,28x. Antallet af konverteringer var vokset fra tæt på nul i september 2022 til et niveau omkring 270-375 om måneden hen over det følgende år.
ROAS varierede naturligt fra marked til marked, alt efter hvor modent hvert marked var:
- Danmark. 7,45x i ROAS.
- Storbritannien. 11,04x i ROAS.
- Tyskland. 2,66x i ROAS.
- Holland. 8,56x i ROAS.
- Irland. 22,06x i ROAS.
Det høje tal i Irland og Storbritannien afspejler mindre, mere afgrænsede annoncekonti med lavere forbrug, mens Danmark og Holland viser en mere moden, skaleret annoncering med højere volumen.
Min rolle
Som CMO og Head of Growth havde jeg ansvaret for CYKOMs samlede marketingstrategi, med Google Ads og annonceringen på tværs af de nye markeder som en central del af arbejdet. Se mere om, hvordan jeg arbejder med Google Ads styret efter nettoprofit generelt.
Vil du have samme systematik i din annoncering?
Book et uforpligtende møde på 30 minutter, så kigger vi på dine markeder, din data og din skalering.