Google Ads styret
efter nettoprofit

Profit frem for ROAS

Return on ad spend er blevet standardmålet for Google Ads, men det er et bedragerisk tal. En kampagne kan have flot ROAS og stadig tabe penge, når vareomkostninger, fragt, gebyrer og returneringer er trukket fra. Jeg styrer efter POAS, profit on ad spend, så vi optimerer mod det, der rent faktisk lander på bundlinjen.

Det lyder banalt, men det ændrer alt. Pludselig er den kampagne, der så bedst ud, ikke længere den, der skal have flest penge. Fordi jeg selv er CEO for webshops, kender jeg forskellen på omsætning og overskud i praksis, ikke kun i teorien.

Sådan arbejder jeg

Jeg begynder med at koble rigtige tal på kontoen: vareomkostninger, marginer og first-party data fra webshoppen. Uden det optimerer man i blinde. Derfra handler det om disciplin, ikke om at skrue på alt hele tiden.

• Rigtige mål. POAS-targets sat efter din faktiske margin, ikke en generisk ROAS.
• Kontrolleret skalering. Vi hælder budget på det, der beviseligt tjener penge, og skruer ned for resten.
• Fast rytme. Et morgentjek på de KPI'er, der reelt fortæller, om i går var god eller skidt, frem for at reagere på støj.

Kampagnetyper der virker

Der findes ingen universel opskrift. Performance Max, Shopping, Search og Demand Gen har hver deres styrke, og valget afhænger af dit sortiment, din data og dit mål. Jeg tester dem op mod hinanden på rigtige tal frem for at følge det, der er på mode i et LinkedIn-opslag.

Det vigtigste er, at strukturen er gennemsigtig. Du skal kunne se, hvor pengene kommer fra, og hvad der driver væksten. En sort boks, der leverer et samlet tal, er svær at forbedre.

Sammenhæng med SEO og resten

Google Ads står stærkest, når det ikke står alene. Søgeordsdata fra annoncerne viser præcis, hvad der konverterer, og den viden gør min SEO-indsats mere præcis. En stærk organisk tilstedeværelse sænker samtidig prisen på dine klik, og et gennemarbejdet brand hæver klikraten på alt. Det er den omnichannel-tankegang, jeg bygger hele mit arbejde på.