POAS: Sådan styrer du efter profit frem for ROAS

De fleste, der annoncerer på Google og Meta, styrer efter ROAS. Det lyder fornuftigt, men det er ofte grunden til, at en konto ser sund ud og alligevel taber penge. Svaret er POAS, og forskellen er vigtigere, end den lyder.

Hvad er POAS?

POAS står for Profit on Ad Spend, altså profit per annoncekrone. Hvor ROAS måler omsætning i forhold til annonceforbrug, måler POAS det, der er tilbage, når vareomkostninger, fragt, gebyrer og returneringer er trukket fra. Med andre ord: POAS måler det, du rent faktisk tjener.

Hvorfor ROAS kan snyde dig

Forestil dig to produkter. Begge sælger for 500 kroner via annoncer, der koster 100 kroner. Begge har altså en ROAS på 5. Men det ene produkt koster dig 400 kroner at levere, og det andet koster 150. Det første taber penge på hver ordre. Det andet tjener godt. ROAS kan ikke se forskel. POAS kan.

Når du optimerer mod ROAS, beder du derfor algoritmen om at skalere det, der ser bedst ud, ikke det, der tjener mest. På et sortiment med forskellige marginer er det en dyr misforståelse.

Sådan kommer du i gang med POAS

Det kræver, at du fodrer dine annoncekonti med rigtige tal:

• Vareomkostninger per produkt, så systemet kender din margin.
• First-party data fra webshoppen, så konverteringerne er præcise.
• POAS-targets sat efter din faktiske margin frem for en generisk ROAS.

Værktøjer som Profit Metrics gør det muligt at sende profit tilbage til Google Ads som konverteringsværdi. Så optimerer algoritmen mod overskud i stedet for omsætning.

POAS i praksis

Fordi jeg selv er CEO for webshops, styrer jeg altid efter det, der lander på bundlinjen. Det ændrer, hvilke kampagner der får budget, hvilke produkter der skal skubbes, og hvornår det giver mening at skalere. Du kan læse mere om min tilgang på siden om Google Ads, eller book et møde, så kigger vi på, om din konto styrer efter profit eller bare efter ROAS.