Google AdWords pris pr. klik: hvad koster Google Ads?

Det korte svar: der findes ingen prisliste. Google Ads, som mange stadig kalder AdWords, sælger klik på auktion, og prisen afgøres i det øjeblik, nogen søger. Et klik kan koste under en krone, og det kan koste flere hundrede. Her er, hvad der styrer prisen, og hvordan du finder ud af, hvad et klik koster i netop din branche.

Derfor findes der ingen fast pris pr. klik

Hver eneste gang nogen søger på Google, afholdes der en lynauktion mellem de annoncører, der byder på søgningen. Din pris pr. klik, CPC, afhænger af, hvad konkurrenterne byder, og hvor god Google vurderer din annonce til at være. Du betaler ikke dit maksimale bud, men typisk lige nok til at slå annoncøren under dig.

Navnet AdWords blev pensioneret i 2018, hvor platformen skiftede navn til Google Ads, men prissætningen er den samme auktionsmodel i dag. Søger du på AdWords-priser, er det altså Google Ads-priser, du reelt leder efter.

Det styrer din pris pr. klik

• Konkurrencen på søgeordet. Jo flere annoncører der byder, og jo mere et klik er værd for dem, jo dyrere bliver auktionen. Søgeord, hvor kunden har stor livstidsværdi, er dyrest.
• Kvalitetsscore. Google belønner annoncer, der matcher søgningen og sender folk til en relevant landingsside. Høj kvalitetsscore kan give dig en bedre placering til en lavere pris end en konkurrent med et højere bud.
• Søgeintentionen. Klik på købsklare søgninger, fx produktnavne med “pris” eller “køb”, koster mere end brede informationssøgninger.
• Ad Rank-tærskler. Google har minimumskrav til, hvad der overhovedet kan vises. På nogle søgninger er der en reel bundpris, selv uden hård konkurrence.
• Tid, enhed og geografi. Prisen svinger over døgnet, mellem mobil og desktop, og fra land til land. Danmark er generelt et af de dyrere markeder, fordi købekraften er høj.

Typiske cirka-niveauer i Danmark

Tag alle tal her som grove intervaller, ikke som en prisliste. Prisen ændrer sig løbende, og to nabobrancher kan ligge langt fra hinanden:

• Bred detailhandel og e-commerce: ofte i omegnen af en til femten kroner pr. klik.
• B2B og ydelser med høj ordreværdi: typisk tocifrede kronebeløb pr. klik.
• Forsikring, lån, advokat og lignende: klik kan løbe op i trecifrede kronebeløb, fordi én kunde er mange tusinde kroner værd.

Vigtigere end gennemsnittene: dit eget tal. To webshops i samme branche kan betale vidt forskellige priser, alene på grund af kvalitetsscore og kontostruktur.

Sådan finder du din egen pris

1. Googles søgeordsplanlægger. Gratis med en Google Ads-konto. Den viser budinterval for hvert søgeord i dit marked, altså det bedste bud på “hvad koster et klik her”.
2. En lille testkampagne. Et par ugers data på dine vigtigste søgeord slår enhver benchmark-rapport. Det er den metode, jeg selv bruger, når jeg skal vurdere et nyt marked.
3. Auktionsindsigt. Når kampagnen kører, viser Google, hvem du støder sammen med i auktionerne, og hvor ofte de vinder over dig.

Prisen pr. klik er det forkerte tal at stirre på

Et dyrt klik kan være en god forretning, og et billigt klik kan være spild. Det afgørende er, hvad klikket fører til: betaler ordren for kliksene, når marginen er regnet med? Det er derfor, jeg måler kampagner på POAS, profit on ad spend, frem for kliks eller ROAS alene.

Regnestykket er enkelt at stille op: pris pr. klik gange antal klik pr. ordre skal være komfortabelt mindre end dækningsbidraget pr. ordre. Kan det ikke lade sig gøre på et søgeord, er det ikke dit søgeord, uanset hvor billigt klikket ser ud.

Er du i tvivl, om annoncekronerne overhovedet skal ligge i Google Ads, har jeg skrevet en ærlig sammenligning af SEO eller Google Ads, og hvordan jeg arbejder med kanalen i praksis, kan du læse på min side om Google Ads.