ICP står for Ideal Customer Profile, altså en beskrivelse af den type virksomhed eller kunde, der får mest værdi ud af et produkt og samtidig giver den bedste forretning tilbage. ICP bruges primært i B2B til at prioritere, hvilke leads og segmenter marketing og salg skal bruge tid på, i modsætning til en bredere målgruppebeskrivelse.
En B2B-softwarevirksomhed kan definere sin ICP som virksomheder med 50-500 ansatte i en bestemt branche, der allerede bruger et beslægtet værktøj.
Læs videre
Uddybende om strategi og branding:
Book et uforpligtende møde på 30 minutter, så oversætter vi teorien til noget, der flytter dine tal.
