En pipeline (salgspipeline) er den strukturerede oversigt over potentielle kunder og aftaler, en virksomhed har i gang, typisk opdelt i stadier fra første kontakt til lukket salg. Marketing bidrager til pipelinen ved at generere og kvalificere leads, mens salg fører dem gennem de resterende stadier.
En B2B-virksomhed kan have en pipeline med stadierne lead, kvalificeret, tilbud sendt og lukket, hvor hver aftale flytter sig gennem stadierne over tid.
Læs videre
Uddybende om strategi og branding:
Book et uforpligtende møde på 30 minutter, så oversætter vi teorien til noget, der flytter dine tal.
